Сергей Филиппов

Сергей Филиппов, бизнес-тренер, бизнес-консультантКомпания: Vertex
Должность: генеральный директор. Бизнес-консультант. Бизнес-тренер.

2008 г. Почетное звание: Топ-Менеджер Российской Федерации.
Master of Business Administration (MBA).
 
Опыт работы:
 
2008 – настоящее время – генеральный директор компании “Вертекс”. Бизнес-тренер.
Отзывы и рекомендации (полный список см. на сайте компании Vertex)
Тренинги для компаний:
- Газпром-нефть
- Газпром газораспределение
- Сбербанк
- Билайн
- Кока-Кола
- Газета Metro
- Международная компания AVIS
- Главстрой
- Силовые машины
- и др.
Суммарно более 400 тренингов, 25 разработанных стратегий бизнеса, коучинг топ менеджеров ведущих компаний России.
 
2003 – 2008 – (смежная работа) Бизнес-тренер тренинговой компании СПб. Проведение тренингов, семинаров, разработка обучающих программ.  
 
2006 – 2008 – руководитель проекта компании Росмарк-сталь (прямые продажи). Продажа технологического оборудования и инструмента на предприятия и заводы РФ.
 
 

Уровень переговоров:
УИМП (на уровне ген. директора)
ПСК Пулково СПб (на уровне исп. директора)
ЗМК СПб (на уровне исп. директора)
Ижорские Заводы СПб (на уровне исп. директора)
Ленгипротранс СПб (на уровне исп. директора)
Ленмонтаж СПб (на уровне ген. директора)
ОАО РЖД (на уровне зам. директора)
СМУ-78 СПб (на уровне исп. директора)
Иркутский завод МК (на уровне ген. директора)
Чеховский завод Гидросталь (на уровне ген. директора)
ИЗ-Завод Заготовок и металлоконструкций СПб (на уровне исп. директора)
ThyssenKrupp AG  (на уровне исп. директора)
Омский завод металлоконструкций  (на уровне исп. директора)
Ярославский завод металлоконструкций (на уровне ген. директора)
Кулебакский ЗМК (на уровне ген. директора)
Волжский ЗМК (на уровне ген. директора)
Тверской вагоностроительный завод ТВЗ (на уровне исп. директора)
Уралмаш (на уровне исп. директора)
И др.

 
2003 – 2006 – ООО “Мастер-Сервис” (Прямые продажи). Продажа измерительного оборудования и инструмента.
 
Уровень переговоров:
НПО САТУРН (на уровне зам. директора)
НПО САЛЮТ (на уровне зам. директора)
ОАО ПМЗ (на уровне зам. директора)
КБ СУХОЙ (на уровне зам. директора)
РСК МИГ (на уровне зам. директора)
ТВЗ (на уровне зам. директора)
УЭХК (на уровне зам. директора)
Невский Завод СПб (на уровне зам. директора)
ЛМЗ СПб (на уровне зам. директора)
И др.
 
2000 – 2003 ОАО “Ратэк” Менеджер отдела внешних продаж новых исследований и разработок.
 
Автор (один из трех) Российского и Американского патентов Патент № 226080 РФ, Патент 6982131B2 США.. Установка, созданная на базе патента сейчас эксплуатируется в аэропорту Пулково-2 СПб.
1997 – 2000 ЦНИИ РТК – менеджер отдела исследований и разработок. Менеджер по продажам.
Образование:
1994 – 2000 СПб Государственный Технический Университет (“Политех”).Физико-механический факультет. Магистр технической физики.
1999 – 2000 НОУ СПб Северо-Западный образовательный центр. Юрисконсульт.
2003 – 2008 участие более чем в 50 бизнес-тренингах и семинарах по направлениям:
- Управление
- Продажи
- Переговоры
- Тайм-менеджмент
- Коучинг

Статьи и книги (Сергей Филиппов):
 
10 ступеней оценки бизнеса The Chief 4 2010. Сергей Филиппов
Бизнес уходит в отрыв от реальности The Chief 8 2010
Рейтинг самых опасных ошибок руководителя The Chief 08 2010
Особенности заключения крупной сделки (Журнал “Профессия Директор” 09.2008. Сергей Филиппов)
Построение отдела продаж сложных технологичных продуктов (Журнал “Профессия Директор” 11.2008. Сергей Филиппов)
Затяжные продажи. Как спланировать процесс продажи, когда время на заключение сделки занимает год и более (Журнал “Профессия Директор” 01.2009. Сергей Филиппов)
Продажи технологичного оборудования. Поставщик. Персонал. Мотивация (Сообщество менеджеров e-xecutive.ru)
Антикризисные методы в продажах или как не потерять свой бизнес (Журнал “Профессия Директор” 06.2009)
Продажи для не продающих специалистов (Выходит в журнале “Профессия Директор” 09.2009)
Преодоление страха отказа клиента (Сообщество менеджеров e-xecutive.ru. Сергей Филиппов)
Актуальные вопросы о тренинге.
Почему именно тренинг?
И др… см. раздел статей сайта
Готовится книга “Продажи сложных технических продуктов и инжиниринговых решений”.

Направления проводимых тренингов:

1.Антиконфликт
2.Командообразование
3.Управленческие компетенции
4.Лидерство
5.Управление отделом продаж
6.Управление персоналом
7.Управление компанией
8.Антикризисное управление в продажах
9.Управление проектами
10.Управление по ЦФО
11.Корпоративное управление
12.Управление развитием
13. Работа с Медиа
14. Стратегия
15. Принятие решений
16. Самомотивация
17. Целеполагание
18. Деловое письмо
19. Деловой этикет
20. Саморегуляция
21. Личная эффективность
22. Бюджетирование и планирование
23. Управление филиалом
24. Управление сотрудниками на удаленных рабочих местах
25. Корпоративная культура
26. Кросс культурное взаимодействие
27. Антистресс
 
Тренинги продаж
 
1.Эффективные продажи
2. Продажи корпоративным клиентам
3. Продажи конечному потребителю
4. Продажа в торговом зале
5. Продажа услуг
6. Продажи технологичных продуктов
7. Продажи сложных услуг
8. Типология клиентов в продажах
9. Продажи в условиях жесткой конкуренции
10. Продажи торговым сетям
11. Аргументация в продажах
12. Методы торга в продажах
13. Обработка возражений
14. Переговоры с группой оппонентов
15. Многоуровневые переговоры
16. Многосторонние переговоры
17. Преодоление секретаря
18. Проектные продажи
19. Презентация в продажах
20. Техническая презентация
21. Продажи ключевым клиентам
22. Продажи по телефону
23. Работа с рекламациями и жалобами
24. Продажи на территории клиента
25. Крупные продажи
26. Формирование и развитие дилерской сети
27. Продажи сложных технических продуктов
28. Конкурентные продажи дорогостоящих продуктов
29. Стратегия и тактика построения затяжных продаж
30. Успешные продажи банковских продуктов
31. Эффективные продажи и переговоры с VIP клиентами
32. Выстраивание и поддержание продаж с ключевыми клиентами
33. Стратегия и тактика проектных продаж
34. Эффективное урегулирование конфликтов в продажах
35. Увеличение продаж FMCG продуктов
36. Эффективные продажи программных продуктов
37. Продажи по телефону. Планирование, стратегия, тактика телефонных переговоров
38. Эффективная продажа рекламных продуктов
39. Базовая инициализация менеджера по продажам
40. Управление в продажах
41. Презентация
42. И др…
 
Тренинги переговоров
 
1.Переговоры в продажах
2. Переговоры в закупках
3. Проактивность в переговорах
4. Переговоры с группой оппонентов
5. Сложные переговоры
6. Многоуровневые переговоры
7. Жесткие переговоры
8. Манипуляции в деловых переговорах
9. Противодействие манипуляциям в переговорах
10. Экстремальные переговоры
11. Переговоры о цене
12. Создание потребительской ценности в переговорах
13. Переговоры при продажах по ФЗ-94 и ГЗУ МО
14. Переговоры под давлением
15. Жалобы в переговорах и их рассмотрение
16. Переговоры для начинающих. Базовый курс
И др...
 
Тренинги по тайм-менеджменту
 
1. Тайм-менеджмент для менеджеров
2. Тайм-менеджмент для руководителей
3. Тайм-менеджмент в продажах
4. Тайм-менеджмент и эффективность компании
5. Тайм-менеджмент и личная эффективность
6. Тайм-менеджмент. Базовый курс.
 
Хобби (Сергей Филиппов): горные лыжи, фотография, ОФП, конный спорт.