Управление и развитие отдела продаж. Найм, развитие сотрудника, планирование, увеличение сбыта (Бизнес-тренинг отдел продаж. Как нанимать менеджеров по продажам).

КАК СТАВИТЬ ЦЕЛИ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ
Продолжительность - 2 дня. 

ДВОЙНОЙ КЛИК НА ВИДЕО ОТКРЫВАЕТ ЕГО НА ВЕСЬ ЭКРАН.
  
Место проведения и стоимость Вы можете уточнить по телефону 
(812) 645-79-29 /
458-88-01 /
моб. +7 (921) 880-73-51 
trener@salestrening.ru 
Менеджеры по организации открытых тренингов
Ирина Кочнева и Виктор Щеглов.

Всем участникам Бизнес-тренинга отдела продаж книги в подарок.



Ведущий Сергей Филиппов
.

Сергей Филиппов


- Как нанимать менеджеров по продажам.
- Как составить вакансию и где ее размещать.
- Как за 20 минут узнать, способен ли человек продавать.
- Адаптация нового менеджера по продажам.
- Обучение менеджеров по продажам своими силами.
- Постановка планов. Кому какие планы ставить. Как получить максимум.
- Треугольник финансового результата. Нормативы.
- Финансовая мотивация менеджеров. Как добиться работы на максимум.
- Контроль и отчетность. Ежедневная, еженедельная, квартальная, годовая.
- Краткий курс по построению отдела продаж с нуля. 

Полная программа Бизнес-тренинга отдела продаж и стоимость по запросу.
 


Нам доверяют:

В настоящее время ОАО «Газпром газораспределение» оказывает влияние на 215 обществ, в которых работает более 120 тыс. человек. В эксплуатации ОАО «Газпром газораспределение» находится газораспределительная сеть протяжённостью 595,2 тыс. км, 187 тыс. газорегуляторных пунктов, 76,6 тыс. установок электрохимической защиты.
В состав группы «Газпром нефть» входят около 80 нефтедобывающих, нефтеперерабатывающих и сбытовых предприятий в России, странах ближнего и дальнего зарубежья, объединенных по принципу вертикальной интеграции. Компания перерабатывает более 80% добываемой нефти, демонстрируя оптимальное соотношение добычи и переработки.
Сегодня компания Coca-Cola — это более 2 800 напитков, которые производятся и продаются в более 200 странах мира. Компания Coca-Cola владеет 4 из 5 самых популярных брендов безалкогольных напитков. Бренд Coca-Cola — самый дорогой бренд в мире, знакомый 94% населения Земли. В Компании по всему миру работает более 90 тысяч высокопрофессиональных сотрудников.
Сбербанк России является крупнейшим банком Российской Федерации и СНГ. Его активы составляют более четверти банковской системы страны (27%), а доля в банковском капитале находится на уровне 26% (1 января 2011 г.).   
ОАО «ВымпелКом» входит в Группу компаний «ВымпелКом Лтд.», которая  является одной из крупнейших в мире групп операторов, предоставляющих интегрированные телекоммуникационные услуги, включая услуги связи и передачи данных на основе широкого спектра технологий беспроводной и фиксированной связи, а также широкополосного доступа в Интернет в России, Украине, Казахстане, Узбекистане, Таджикистане, Армении, Грузии, Кыргызстане, Вьетнаме, Камбодже, Лаосе, Алжире, Бангладеш, Пакистане, Бурунди, Зимбабве, Центральноафриканской республике, Италии и Канаде.       
Metro International — самая большая международная газета в мире, по данным Книги рекордов Гиннесса. Каждое утро почти 20 миллионов жителей ста крупнейших городов мира по дороге на работу читают газету Metro .
Международная компания Avis крупнейшая по аренде автомобилей в Европе и в мире в целом. Ежегодно около 5 тысяч пунктов проката компании Avis, расположенных в 185 странах мира, обслуживают более 10 миллионов клиентов.
Корпорация «Главстрой» - строительный холдинг, входящий в состав Строительного сектораКомпании «Базовый Элемент»Основные направления деятельности «Главстроя»-строительство, производство строительных материалов и инжиниринговые услуги.  
Allianz – это один из крупнейших финансово-страховых концернов, который уже более 120 лет обеспечивает надежной страховой защитой миллионы клиентов по всему миру. В 2011 году было принято решение о слиянии трех российских компаний Группы Allianz – РОСНО, Прогресс-Гаранта и САК Альянс, и сегодня преимущества прямого сотрудничества с глобальным страховым лидером может по достоинству оценить каждый, выбравший Allianz для защиты своих интересов в страховании.
 The Chief - деловой журнал двух столиц. Периодичность - 10 номеров в год. Аудитория - b2b: крупный и средний бизнес, владельцы (совладельцы), топ-менеджемнт компаний, ведущие специалисты, люди с уровнем дохода выше среднего и высоким.
 Группа компаний «Балтийский лизинг» - первая лизинговая компания России. В 2010 году ГК «Балтийский лизинг» отметила юбилей - 20 лет успешной работы на российском лизинговом рынке. Группа компаний «Балтийский лизинг» с 1994 года является зарегистрированным членом Российской Ассоциации Лизинговых компаний «Рослизинг», а с 1999 года в «Объединенной Лизинговой Ассоциации».
 ЗАО « НГ-Энерго » специализируется на инжиниринге, строительстве и сервисе энергетических объектов, комплексных решениях в сфере энергетики, строительстве «под ключ» поршневых электростанций общей мощностью до 50 МВт. Заказчиками проектов, выполненных ЗАО « НГ-Энерго », стали такие компании как: ОАО НК «Роснефть», ОАО «Газпром нефть», ОАО «Славнефть», ООО «БК «Евразия», ООО «Нарьянмарнефтегаз», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «ТНК-ВР Холдинг», «Группа компаний «Интегра», ОАО «Полиметалл» и др.
Основанная в 2001 году компания сейчас является одним из лидеров рынка корпоративной фиксированной связи Санкт-Петербурга. ЗАО «Северен-Телеком» владеет собственной волоконно-оптической сетью протяженностью более 1 200 км, которая охватывает все районы города и часть пригородов. Благодаря этому мы готовы предложить клиентам подключение в минимальные сроки, а также быстрый перенос услуг в любую точку города и льготное подключение новых офисов и филиалов.
Компания "Силовые машины" – ведущий российский производитель и поставщик комплексных решений в области энергомашиностроения, включающих инжиниринг, производство, поставку, монтаж, сервис и модернизацию оборудования для тепловых, атомных, гидравлических и газотурбинных электростанций.
Страховая компания «Капитал-Полис» была основана в 1993 году. «Капитал-Полис» является членом Союза страховщиков Санкт-Петербурга и Северо-Запада с 1 февраля 1995 года. Сегодня группа «Капитал-Полис» — один из крупнейших страховщиков Северо-Запада и России с портфелем услуг, позволяющим обеспечить комплексную защиту интересов бизнеса и удовлетворить практически любые страховые запросы клиентов.
"Издательский Дом "Курьер-Медиа"  на сегодняшний день является одним из лидеров издательского бизнеса Санкт-Петербурга. Выпускает информационные и рекламные газеты: "Петровский курьер", "Санкт-Петербургский курьер", "Курьер-Советник", Газета "Энциклопедия здоровья”, Газета "Усы. Лапы. Хвост", Газета "Абитуриент", "Годовые отчеты".
Холдинговая компания «ЭГО-Холдинг» - одна из крупнейших холдинговых структур северо-западного региона России. Предприятия холдинга оказывают широкий спектр услуг в корпоративном и частном секторах.
Компания "ЗООМИР" является одним из крупнейших российских производителей зоотоваров и кормов для декоративных грызунов, птиц, аквариумных рыб, черепах и других домашних питомцев.
 Группа «Ангстрем» - первый и крупнейший российский производитель качественных фасованных круп. Группа «Ангстрем» является владельцем комплексов по производству и хранению фасованных круп, расположенных в Санкт-Петербурге и Новосибирске.
 Создание, продвижение и оптовая торговля товарами народного потребления собственных торговых марок. Товарные направления: «Клей и клеящие материалы», Электротехнические изделия», "Изоляционные материалы", «Портативные фонари», «Элементы питания», «Источники света».
Фирма является официальным дистрибьютором мирового лидера по производству изделий из стекла и хрусталя - завода ARC INTERNATIONAL, France (знаменитая посуда LUMINARC, ARCOROC, Cristal D'Arques, PYREX, ARCUISINE и др.). С 2005 года ЗАО "АКСЕ" является эксклюзивным дистрибьютором французской фирмы SIF UNIS-FRANCE в России.
 Радиостанция «Эхо Москвы» - информационно-разговорная радиостанция. Существует с 9 августа 1990 г. (регистрация), первый выход в эфир 22 августа 1990 года. Непрерывное круглосуточное вещание.
 Кондитерское объединение«Любимый Край» создано в 1999 г. и является крупнейшим предприятием на Северо-Западе РФ, специализирующимся на производстве печенья и пряников. Компания является лидером на рынке овсяного печенья. В сегменте пряников кондитерская фабрика «Любимый Край» входит в десятку лидеров производителей мучных кондитерских изделий.
Современное производственное предприятие ОАО «Новая ЭРА» более 17 лет специализируется на производстве широкого спектра электрораспределительных устройств низкого и среднего напряжения для морского и общепромышленного применения.
 
 
Сегодня «Взлет» — это лидер в области приборостроения, специализирующийся в области разработки, производства и внедрения приборов учета расхода жидкостей и тепловой энергии. Объем выпуска — 5000 приборов в месяц. Продукция фирмы защищена патентами, получены сертификаты соответствия во всех странах, где находит применение продукция ЗАО «Взлет». Разработки отмечаются дипломами и специальными наградами на специализированных выставках. Многие приборы признаны лучшими отечественными измерительными приборами.
Компания «ТОР» - поставляет цифровое печатное оборудование и полный спектр послепечатной техники, а также является лидером в области сервисного сопровождения всей поставляемой продукции. Компания была основана в марте 1997 года. Высокие партнерские статусы, присвоенные за сотрудничество с ведущими мировыми брендами, являются гарантом стабильности и надежности.
Компания "Славдом" - лидер по продажам керамического кирпича, черепицы и клинкерных изделий! Компания «Славдом» является крупнейшим оператором по комплексным поставкам фасадных и кровельных материалов для многоэтажного, городского, малоэтажного и загородного строительства в Центральном и Северо-Западном регионе России.
Сегодня компания "Трактородеталь" – лидер по поставке  лесозаготовительной и  дорожно-строительной техники, а также запчастей и агрегатов для коммунальных, сельскохозяйственных, лесных и строительных машин на рынке Архангельской области.
С момента своего основания в 1837 году компания John Deere претерпела множество изменений в коммерческой деятельности, производимой продукции и услугах. Изменения всегда создают новые возможности. И компания John Deere всегда была готова и приветствовала их. И по сей день компания John Deere продолжает создавать решения для тех, кто работает на земле: фермеров, подрядчиков, землевладельцев, строителей.
Издательский дом Hearst Shkulev Media/ИнтерМедиаГруп – один из ведущих издательских домов России, в портфеле которого такие сильные международные бренды как ELLE, ELLE Girl, ELLE Decoration, MAXIM, MARIE CLAIRE, «Счастливые Родители», PSYCHOLOGIES, «ДОМОЙ. Интерьеры плюс идеи», DEPARTURES, общенациональный городской телегид «Антенна–Телесемь», сеть бесплатных рекламных газет «Ва-банкъ», специализированный справочник «ДОМОЙ. Строительство и ремонт» и журнал Андрея Малахова StarHit.
 СПб Союз предпринимателей - одна из первых и сегодня наиболее массовых организаций деловых людей в городе. В своих рядах Союз объединяет предприятия, организации и учреждения малого и среднего бизнеса самых разных отраслей производства, торговли, строительства, транспорта, народных промыслов, образования, медицины, культуры и искусства, досуга, сферы бытовых услуг.
Одна из крупнейших фирм по поставке, запуску и ослуживанию грузоподъемного оборудования в РФ.  
STEP - российская компания - генподрядчик, осуществляющая комплексные услуги управления строительством (организация строительства, оптимизация строительства, организация управления строительством). Одним из важнейших направлений компании Step является проектирование и строительство промышленных зданий и сооружений, заводов, фабрик, складов.
Компания ООО « Метромет » давно и успешно работает в отрасли цветной металлургии в России и Европе. Репутацию надежной и динамично развивающейся организации обеспечивают эффективный менеджмент и продуманная стратегия совершенствования.
Группа компаний «Беатон» — это объединение предприятий, занимающихся производством и поставками конструктивных строительных материалов для строительного и дорожного комплексов, включая добычу и коммерческое использование в этой сфере полезных ископаемых.
Международный журнальный проект «Сеть деловых изданий Chief Time» рассчитан на активную деловую аудиторию, русскоязычных руководителей коммерческих и некоммерческих компаний. Глянцевый иллюстрированный бизнес-журнал Chief Time издается отдельными выпусками в 20 регионах России и ближнего зарубежья. Центральная редакция находится в Санкт-Петербурге.
Группа компаний "Невские Сыры" является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности - производство сыра и масла. Миссия Компании «Невские Сыры» - развивать вкус, культуру потребления и производства сыра, улучшая качество жизни  людей.
«Хороших магазинов должно быть много!» – под таким девизом «Лукоморье» превращается в сеть детских магазинов. Ассортимент детских товаров увеличивается: появляется одежда и обувь для детей и подростков, товары для школы, и все для новорожденных. При этом выбор игрушек в наших магазинах по-прежнему является одним из лучших в Санкт-Петербурге.
Вот уже на протяжении более 10 лет компания КАДКУЛЭЙТ занимается производством упаковки из картона. За этот немалый срок мы во многом усовершенствовали технологии, расширили границы нашего производства и увеличили ассортимент выпускаемой продукции.
Профессия Директор – образовательно-аналитический журнал для директоров и владельцев бизнеса. Это издание для любознательных и открытых руководителей, которые хотят добиться большего для своих компаний, узнать больше об идеях и тенденциях в области управления, маркетинга, продаж, психологии, о новых решениях своих коллег-директоров.
Компания Supervent основана профессионалами, работающими на рынке климатического оборудования с 1996 г.  Основное направление деятельности Компании – поставка европейского энергосберегающего оборудования для вентиляции и кондиционирования.
ПОЛИПЛАСТ – один из крупнейших химических холдингов в Российской Федерации – лидер российского рынка химических добавок, широко применяемых в строительной индустрии при производстве бетонов и строительных растворов.
 Винный погреб Бон-Вин – магазин для знатоков и любителей хороших вин! Вино – это современно и модно. Многолетний опыт поиска, отбора и поставок вин, накопленный в компании «Марин Экспресс», позволяет предложить  хорошее вино по хорошей цене - “bon vin au bon prix”, если Вам важно правильное соотношение цены и качества. Данный принцип стал основным в работе и сохраняется после ребрендинга. 
Эспрессо Итальяно RU- консультант по развитию кофейного бизнеса. Разработка бизнес планов и сопровождение бизнес проектов кофейных компаний, кофе баров, кофеен, кофе-магазинов (бизнес план, дизайн, подбор оборудования, организация бизнеса, обучение персонала, обеспечение необходимыми продуктами в процессе работы.
Лидер рынка парфюмерии и косметики с 15 летним опытом работы. Одна из старейших фирм СПб в данном сегменте. 
IMAQLIQ – это новое имя компании Дженерал ДейтаКомм. Команда IMAQLIQ - отечественный разработчик и производитель высокотехнологичного телекоммуникационного оборудования. Наша продукция успешно используется телекоммуникационными компаниями как на территории Российской Федерации, так и за рубежом. 
ТК Обои Юг –один из крупнейший обойных операторов России. Основным направлением деятельности ТК Обои Юг является оптовая продажа обоев. Сегодня мы имеем возможность предоставить нашим клиентам широкий и качественный ассортимент обоев, а также доставку в любую точку России. Мы работаем с 1995 года.
Группа компаний «Солеанс» существует на туристическом рынке Санкт-Петербурга с 1992 года и включает в себя следующие компании: «Солеанс Тревел» – туроператор индивидуального отдыха, «Солеанс Сервис» – агентство пассажирских перевозок, Soleans Lufthansa City Center.
Лидер производства окон на рынке Северо-Запада РФ.
ООО «Гранит» осуществляет оптовые поставки строительных материалов предприятиям и организациям строительной отрасли Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона c 2003 года.
Холдинг Ginza Project с 2003 года занимается созданием и управлением ресторанов. За 8 лет своего стремительного развития компания заняла лидирующие позиции на рынке гостеприимства России. Сегодня в холдинг входит более 100 проектов в сфере ресторанного и развлекательного бизнеса в различных форматах и ценовых сегментах в Москве, Санкт-Петербурге, Нью-Йорке и Лондоне. 
Самое крупное предприятие по производству ювелирной бижутерии в России - компания ЖЕНАВИ - была основана в 1991 году в Петербурге, столице ювелирного производства, в то время когда российская экономика переживала тяжёлый период. Благодаря высокому профессионализму основателей предприятия семейная фирма переросла в большую производственно-торговую компанию, численность сотрудников которой составляет около тысячи человек.
Компания "Декст", основана в 1999 году, и уже 12 лет, безукоризненной работы в сфере таможенного дела, это наша гарантия успеха и результатов. Коллектив компании – это сильная и сплоченная команда сотрудников, которые стремятся поддерживать высокие профессиональные стандарты работы. Добросовестность персонала, индивидуальный подход к клиентам и открытость для диалога — это те составляющие, которые обеспечивают компании безупречную репутацию.
Лидер сетевых магазинов "у дома" 24 часа в Санкт-Петербурге.
Автоцентр "Эльва Моторс" - один из крупнейших дилерских центров FIAT, SsangYong, Jeep, Chrysler, Dodge в Санкт-Петербурге, открыт для покупателей с мая 2006 года и предоставляет широкий спектр услуг по продаже и обслуживанию автомобилей. По оценкам экспертов "Северсталь-Авто", "Эльва Моторс" занимает лидирующие позиции по продажам и обслуживанию марок FIAT и SsangYong в Северо-Западном регионе.
На сегодняшний день под управлением Компании «Мэлон Фэшн Груп» находятся пять брендов одежды: befree, ZARINA, LOVE REPUBLIC, SPRINGFIELD, women'secret. Каждый из брендов имеет четкое позиционирование и ярко выраженную целевую аудиторию, свой характер и программу продвижения. Такой подход позволяет представить компанию практически во всех сегментах mass market.
Открытое акционерное общество «Восточный экспресс банк» - один из самых  крупных и быстроразвивающихся российских финансовых институтов с самой широкой филиальной сетью среди частных банков (присутствует во всех федеральных округах страны, представлен 586 отделениями  на начало 2012 года, имеет свыше 1200 точек присутствия по всей стране).
 
«Строительный Торговый Дом «Петрович» работает на рынке торговли строительными материалами уже 15 лет и является лидером рынка Северо-Запада.  
Сегодня около 70 предприятий в самых разных уголках планеты образуют Промышленную группу «Таврида Электрик». Всего в подразделениях компании по всему миру работает около 3000 человек.
Входит в ТОП-30 крупнейших российских кредитно-финансовых учреждений по основным финансовым показателям, имеет «Очень высокий уровень кредитоспособности» (оценка рейтингового агентства «Эксперт РА», апрель 2012 года).
 
 
 
Север Минералс является официальным представителем международного концерна Metso на территории Мурманской области и предлагает полный перечень услуг по поставке оборудования, запасных частей, износостойких материалов, сервисному и гарантийному обслуживанию оборудования для отраслей, связанных с дроблением, сортировкой и обогащением горных пород.
Аркада  — № 1 в офисной мебели ! Компания Аркада , являясь пионером в области технологических решений и компоновок офисного пространства, ежегодно демонстрирует свои новаторства, созданные в соответствии с европейскими стандартами, в лучших традициях итальянского дизайна!
Компания «Морские Комплексы и Системы-Форвардинг», являясь независимым мультимодальным оператором, заслуженно считается одним из активных игроков на рынке международных грузоперевозок. Транспортно-логистические услуги для клиентов из России и других стран наша компания оказывает с 2003 года, предлагая комплексные решения по доставке грузов вне зависимости от расстояний.
 4Sides предлагает полный комплекс услуг по курьерской экспресс-доставке почты, посылок, документов, грузов по городам России и мира: мы гарантируем полную сохранность ваших писем, экспресс-грузов и своевременное их прибытие в пункт назначения.
Компания «РЕМАК Дистрибьюшн» призвана обеспечить российские предприятия и организации высококачественным и конкурентоспособным климатическим оборудованием.  Компания «РЕМАК Дистрибьюшн» в своей работе сочетает высокие технологии, новаторские идеи и проверенные временем технические решения.  За время существования нашей компании мы стали надежными партнерами для более  3 000  фирм России. Наше основное направление – поставка оборудования для вентиляции и кондиционирования завода REMAK. 
Группа Фройденберг – это компания, которая расположена в Германии и предлагает своим клиентам технически перспективные решения и услуги. Группа предлагает уплотняющие материалы, технологические компоненты контроля вибрации, фильтры, нетканые материалы, разделительные составы и смазочные материалы практически всем производителям легковых автомобилей мира. Непрерывно повышается значение клиентов из других отраслей, таких как машиностроение и промышленная эксплуатация, энергетика, химическая, нефтегазовая отрасли или медицинская и фармацевтическая промышленность.
 
  ООО "Коракс-Авто" – официальный дистрибьютор компании Symas ( Korea ) в России, что позволяет компании успешно избегать контактов с недобросовестными производителями. Мы предлагаем своим клиентам высококачественную продукцию от производителя, поддерживая наличие всего ассортимента на наших складах и вводя все новые и новые позиции.
ГСК Метизы - молодая, динамично развивающаяся компания, представлена на российском рынке с 2007 года.
Группа компаний БАСТИОН – российский разработчик технологий по гидроизоляции зданий и сооружений, производитель системных материалов ЭТАЛОН, исполнитель ремонтно-гидроизоляционных и общестроительных работ. Наши специалисты выполняют гидротехнические и гидроизоляционные работы с 1992 года, участвуют в  разработках и производстве ремонтно-гидроизоляционных материалов с 1997 года
“Теорема” работает на рынке коммерческой недвижимости Санкт-Петербурга уже 15 лет. Более 160 000 квадратных метров офисных, торговых и складских площадей находится под управлением “Теоремы". 
 Холдинг «Теплоком» – одно из крупнейших российских производственно-сбытовых объединений приборостроительной отрасли в сфере энергосбережения.
Компания "Техностек" поставляет электронные компоненты ведущих мировых производителей российским промышленным предприятиям.