Как стратегическая сессия (стратегический консалтинг) поможет Вашей компании эволюционировать

Стратегическое планирование – дело нелегкое и далеко не быстрое. Специалисты компании Vertex совместно с экспертными сотрудниками организации-клиента осуществляют разработку стратегии бизнеса в рамках специальной программы.

Как считает профессор Г. Минцберг, корпоративная стратегия необходима для:

• Создания имиджа компании;
• Определения направления развития;
• Быстрого принятия организационных решений;
• Концентрации усилий и координации действий;
• Уменьшения общей неопределенности окружения с целью облегчения совершения каких-либо действий или принятия решений, связанных с бизнесом.

Один из наилучших форматов выработки стратегии компании – стратегическая сессия. Именно в данном формате наши специалисты и оказывают соответствующую услугу.

Но что же такое сама стратегия? По мнению А. Чандлера (пионера в сфере стратегического планирования), стратегия означает определение главных долгосрочных целей предприятия, а также утверждение курса определенных действий и распределение ресурсов, которые нужны для решения поставленных задач.

Реализация стратегии состоит из 2-х этапов:

1.      Стратегическое планирование – разработка полного набора стратегий (базовой, функциональной, проектной);
2.      Стратегическое управление – создание конкретной временной стратегии или ее переосмысливание в случае появления новых обстоятельств.

Разработка стратегии компании включает в себя оба вышеуказанных этапа. Кроме того, наши эксперты анализируют и диагностируют текущую ситуацию у Вас в организации и на основе полученных результатов формулируют стратегию управления Вашей компанией. Последняя ориентирована на рост выручки, повышение эффективности рекламных кампаний, увеличение объемов продаж и развитие Вашего бизнеса в целом.

Согласно М. Портеру, имеется 3 обобщенных типа стратегии:

1)    Лидерство по затратам;

2)    Фокусирование;

3)    Дифференциация.

Стратегическая сессия раскроет эти и еще множество других интересных вопросов.

Рассмотрим каждую из стратегий по-отдельности. Начнем с первого типа. Компания, которая заняла лидирующее место по затратам, организует производственные, снабженческие и сбытовые процессы таким образом, чтобы добиться максимальной производительности и эффективности. А это, в свою очередь, дает возможность сохранять низкий уровень расходов и устанавливать низкие ценники на выпускаемую продукцию.

Стратегия фокусирования подразумевает концентрацию действий на обслуживании потребностей конкретного сегмента рынка. В рамках последнего компания придерживается либо лидерства по затратам, либо дифференциальной стратегии.

Что касается стратегии дифференциации, преследующее ее предприятие направляет свои усилия на удовлетворение клиентов, интересующихся товарами высшего качества и большим функционалам по соответствующим ценам.

Разработка стратегии – это логический и на 100% систематизированный процесс, который основывается на рациональном мышлении, прогнозировании и выборе альтернатив.

Формулирование стратегии и совершение выбора альтернатив включает в себя:

-      Оценку уже используемой стратегии;

-      Непосредственный этап формулирования;

-      Планирование рисков;

-      Отбор альтернатив стратегического характера.

На стратегической сессии будут использованы все вышеуказанные фазы. Остановимся на каждой из них с целью понимания того, что это такое и для чего нужно.

Первичная оценка уже имеющейся стратегии осуществляется посредством оценивания внутреннего потенциала. Помимо анализа резервов компании мы также оцениваем жизнеспособность и актуальность прежней стратегии и принятые правила поведения.

Формулирование стратегии состоит из разработки базовой ее составляющей и серии стратегических планов как для всей компании в общем, так и для ее отдельных подразделений. Базовая стратегия выбирается руководством организации.

Разработка стратегии также включает в себя и планирование рисков. Это важнейшая часть стратегического плана. Главная цель этапа – поддержание высокой степени противодействия негативным фактором внешней среды и сокращение потерь от них.

Стратегическими альтернативами называют различные программы действий, выработанные в рамках определенной базовой стратегии. В компании Vertex организуется групповое обсуждение, что дает возможность рассмотреть наибольшее количество альтернатив. Но окончательное решение остается за руководством организации-клиента.

Из чего состоит стратегическая сессия в Vertex:

- Мозговые штурмы;

- Креативные способы разрешения проблемы;

- Деловые игры.

Каждый из этих этапов выбран из-за своей огромной эффективности и интересности. Наша сессия не только позволяет добиться желаемого результата, но и не дает заснуть от скуки за счет уникального формата обмена информацией и мнений о развитии бизнеса.

В ходе разработки стратегии наши эксперты составляют общий план всех действий. Последний называется гранд-стратегией, которая направлена на достижение компанией собственных долгосрочных целей.  (см. бизнес-тренинг разработка стратегии, бизнес-тренинг стратегия).

 

Существуют следующие виды гранд-стратегий (стратегический консалтинг):

- Развитие рынка;

Подразумевает реализацию имеющейся продукции на новых по географическому местоположению рынках, создание новых сбытовых каналов и модификации рекламных программ.

- Внедрение инноваций;

Означает, что компании регулярно совершенствуют и видоизменяют продукцию, а также разрабатывают ее новые более качественные виды.

- Концентрированный рост;

Разработка стратегии данного вида предполагает сосредоточение усилий на повышении объемов продаж отдельных видов товаров на конкретном рынке.

- Горизонтальная и вертикальная интеграция;

Первый вид интеграции характеризуется приобретением схожих фирм с аналогичными цепочками создания стоимости для потребителей. Этот процесс ведет к устранению конкурентов и расширению базы клиентов, а также получению той доли рынка, что принадлежала этим фирмам.

Второй вид интеграции предполагает покупку компаний, которые осуществляют свою деятельность на разных цепочках разработки потребительского ценника.  (см. бизнес-тренинг разработка стратегии, бизнес-тренинг стратегия).

- Продвижение продукции;

 

Видео: Стратегический консалтинг 2.

 

Стратегическая сессия уделяет время и данному вопросу. В процессе развития или продвижения продукции осуществляется ее значительная модификация, либо создается совершенно новый вид товара, реализовывать который можно покупателям посредством уже налаженных каналов сбыта.

- Создание совместных предприятий/консорциумов/партнерств;

- Концентрическая диверсификация;

Означает приобретение организаций, которые имеют отношение к компании-покупателю по рынкам, технологиям или продукции. Позволяет снизить уровень риска.

- Выделение или отделение;

Разработка стратегии отделения подразумевает продажу подразделений компании.

- Конгломератная диверсификация;

Используется для покупки других организаций по финансовым соображениям (обеспечение конкретного уровня денежного левериджа, выравнивание финансовых потоков в циклическом вида бизнесе).

- Банкротство;

При реализации данной гранд-стратегии предпринимаются попытки реабилитации платежеспособности компании, реорганизации, либо ликвидации фирмы согласно соответствующим судебным решениям.

- Разворот;

Данному виду гранд-стратегии также уделяется время на стратегической сессии Vertex. 

Применяется эта стратегия теми организациями, у которых произошло падение прибыли. В рамках данных мероприятий компании сокращают издержки, избавляются от ненужного имущества и придумывают новые подходы к повышению производительности и сбыту.

- Ликвидация.

Это один из наихудших стратегических вариантов. В этом случае руководство признает крах своего бизнеса и выставляет на распродажу корпоративное имущество.

Наши специалисты умеют разрабатывать все перечисленные виды гранд-стратегий. Совместно с экспертами из компании-клиента мы вырабатываем самую оптимальную и эффективную стратегию развития Вашего бизнеса!

Стратегическая сессия (стратегический консалтинг) – вот, что нужно любой компании при формировании стратегии!

На формирование стратегии компании оказывают воздействие многие аспекты. Для каждой отрасли бизнеса это свои специфические факторы, поэтому они очень серьезно отличаются друг от друга. Наши эксперты сначала оценивают все внешние и внутренние факторы и уже затем совместно с руководителем организации выбирают стратегию.

Основные факторы, влияющие на формирование стратегии:

-      Особый рыночный потенциал и угрозы;

-      Политические, регулирующие, социальные и гражданские нормы;

-      Конкурентоспособность и преимущества компании;

-      Культура и ценности предприятия;

-      Философия бизнеса, личные амбиции и этическая точка зрения управленцев.

Разработка стратегии специалистами Vertex осуществляется с учетом данных факторов. При этом Ваша компания может выступать в роли лидера рынка, последователя, претендента или узкого специалиста.

Что может сделать лидер рынка:

• Расширить сам рынок посредством привлечения новой клиентуры и нахождения альтернативных возможностей использования товаров;
• Увеличить рыночную долю;
• Защищать свою долю рынка с помощью формирования высокого делового имиджа, проведения конкурентной атаки, осуществления диверсификации и т.д.

Также на стратегической сессии (стратегический консалтинг) Вы узнаете и о прочих ролях компании.

Первоначальной задачей претендента является выбор объекта для своей атаки (лидера, схожую или меньшую по размерам компанию). После этого организация проводит различные виды атак:

-      Атаку на флангах;

-      Обходную атаку;

-      Фронтальную атаку;

-      Окружающую атаку.

Либо отдает предпочтение ведению партизанской бизнес-войны.

Последователь занимается тем, что подделывает продукцию лидера, либо имитирует ее с возможной адаптацией под своих потребителей.

Что касается узких специалистов, те предлагают высокоспециализированные услуги, стремясь захватить таким образом рыночную нишу.

Наши эксперты уже много лет занимаются разработкой стратегии развития бизнеса. И именно поэтому в курсе стратегических типов компаний по классификации Майлза и Сноу.

Последние выделили 4 стратегических типа компаний, которые отличаются скоростью изменения производимой продукции, своих рынков и отдельных рыночных сегментов, а также механизмами обратной связи.  (см. бизнес-тренинг разработка стратегии, бизнес-тренинг стратегия).

Разработка стратегии включает в себя ознакомление со всеми типами предприятий.

Какие бывают стратегические типы организаций:

1. Разведчик.

Данный тип использует интенсивный подход к поиску нового потенциала на рынке. Способен в кратчайшие сроки создавать и выпускать новые виды товаров. Используются механизмы горизонтальной обратной связи.

1. 2.     Защитник.

Работает в узкой рыночной нише, которая характеризуется скромным ассортиментом продукции и внушительными объемами производства. Основная цель защитников – достижение высоких темпов производства и его эффективности. Применяются механизмы вертикальной обратной связи. Об этом и многом другом Вы сможете узнать, посетив нашу стратегическую сессию в компании Vertex.

1. 3.     Анализатор.

Этот тип является неким гибридом защитника и разведчика. Двигается за лидерами и оперативно выпускает собственные версии товаров, недавно запущенных конкурентами.

1. 4.     Реакционер.

Не обладает систематизированной стратегией развития своего дела и характеризуется несоответствием между организационной структурой, окружающей средой, системами контроллинга и бизнес-стратегией. Бухгалтеров и финансовых управленцев рассматривают только как простых счетоводов.

Внутри компаний разработка стратегии выполняется на 3 уровнях: на высшем, на среднем и на функциональном.

На высшем уровне находятся гендиректор и совет директоров. Ими осуществляется контроль над общими результатами деятельности компании с учетом ее миссии. В процессе формирования стратегии развития бизнеса топ-руководство разрабатывают общие цели для подконтрольных им объектов и проводят портфельный анализ.

На среднем уровне происходит позиционирование менеджерами подвластных им бизнес-единиц и выявление методов ведения конкурентной войны на конкретных нишах рынка. Все это делается, как рассказывается на нашей стратегической сессии, на основе выдвинутых высшим руководством общих корпоративных целей.

На функциональном уровне задачами менеджеров становится ежегодное планирование и разработка краткосрочных программ в сфере снабжения, маркетинга, финансов, производства, управления персоналом, бухучета и НИОКР.

Разработка стратегии вывода новых продуктов на рынок (стратегический консалтинг)

Вывод нового продукта/товара на рынок всегда вызывает множество сопутствующих вопросов. Нужно ли внедрять новый продукт? Какие на это потребуются вложения? О какой прибыльности пойдет речь после его появления на рынке? Каким должен быть продукт?

Согласно мировой классификации, новые продукты бывают следующих видов:

• Продукт следующего поколения.

Товар, который обладает более совершенными характеристиками в сравнении со своим предшественником.

• Революционно новый продукт.

Изобретение, которое не имело раньше никаких аналогов. Например, первый факс или первая вычислительная машина.

• Расширение товарной линейки.

Изменяется размер упаковки продукта (более экономичная), упрощается или совершенствуется товар, появляется новая упаковка (не только в пластиковой, но и в стеклянной, к примеру). Это наиболее прибыльный способ внедрения нового продукта. Почему это так, мы Вам расскажем в рамках нашей стратегической сессии от Vertex!

• Продукт, новый для компании-производителя.

Данный товар – это реакция производителя на недавно выпущенный продукт конкурента. Когда тот становится хорошо распродаваемым, другие компании начинают выпускать схожие продукты, но со своими отличиями (другое название, упаковка, низкая цена). Однако это наименее прибыльно, так как все лавры достаются опередившему конкуренту.

• Перепозиционирование товара.

В процессе разработки стратегии вывода нового продукта на рынок Вы узнаете всё о данной категории. Пока что вкратце можно сказать, что это некий ребрендинг. Когда старый продукт претерпевает изменения во внешнем виде и становится новым продуктом.

Какими особенностями обладает вывод новых продуктов на российский рынок:

- Приоритет товара над покупателем – сначала разрабатывается продукт, а уже затем ищутся потребители для него.

- Ограниченные сроки – внедрение нового продукта происходит гораздо быстрее, чем на Западе за счет того, что производитель в попытке сэкономить деньги пропускает отдельные этапы. Это грозит неудачным выводом товара на рынок.

- «Псевдоновые» продукты – стратегическая сессия раскроет все тайны и риски данной особенности. Если тезисно, то под хорошо известной маркой производитель начинает выпускать более дешевый и менее качественный продукт.

- Волюнтаризм – имеется в виду, что руководство российских компаний использует волюнтаристский стиль принятия важных решений о выпуске нового продукта.

- Появление новых продуктов в условиях кризиса – когда численность конкурентов снижается, становится проще выпускать новые товары.

- Ориентация на Запад – многие продукты (дезодоранты, гели, йогурты) выпускаются по западным технологиям, с применением зарубежного сырья, упаковок и т.д.

 

Видео: Стратегический консалтинг 3.

 

Разработка стратегии продвижения нового продукта на рынке подразделяется на 5 подготовительных этапов:

 A.    Формирование маркетинговой стратегии (стратегический консалтинг) вывода на рынок нового товара.

На данном этапе осуществляется анализ текущей рыночной ситуации и определение самых перспективных сегментов рынка или целевых групп.

 B.    Выработка оптимальной концепции продвигаемого продукта;

Этот этап подробно прорабатывается на стратегической сессии в Vertex. При этом осуществляется многоуровневая генерация идей (креативные групповые обсуждения, экспертный мозговой штурм и потребительские интервью).

 C.     Создание товарной формулы.

Разрабатывается сам продукт, его описание, состав, функциональность; выясняются сильные и слабые стороны, а также потребительское отношение к новому товару.

 D.    Подкрепление готового продукта.

Сюда входят такие мероприятия, как: создание торговой марки, разработка упаковки, тестирование имени и дизайна продукта, выяснение реакции покупателей на цену.

 E.     Общее тестирование продукта;

Это финальный этап разработки стратегии по выводу нового товара на рынок. Так называемый, момент истины – когда по результатам тестов становится понятно, выводить данный продукт на рынок или нет.

Наш бизнес-тренер совместно с Вашими экспертами из компании прорабатывает все вышеперечисленные моменты, на основе чего выдается готовая бизнес-стратегия. Поэтому, если Вы хотите вывести новый продукт на российский рынок, обращайтесь!  (см. бизнес-тренинг разработка стратегии, бизнес-тренинг стратегия).

Разработка стратегии захвата рыночной доли (стратегический консалтинг)

В настоящее время существует 3 основных типа данных стратегий:

1. Открытое столкновение – отлично подходит для 2-го игрока на рынке с учетом опережения лидера посредством запуска нового товара.
2. Последовательный захват – в небольших рыночных секторах захватывается значительная доля взамен скромной доли на общем рынке. Наладив взаимосвязь этих секторов и масштабировав ее, можно выйти на лидирующие позиции на рынке.
3. Набеги – данная стратегия выбирается небольшими компаниями, которые серьезно уступают своим более крупным конкурентам. Здесь происходит борьба за конкретную категорию потребителей, а в случае неудачи «трубится» отступление.

На стратегической сессии (стратегический консалтинг) от компании Vertex Вы также сможете о наступательных стратегиях по захвату рыночных долей.

Стратегия превосходящего качества

Маркетинговые мероприятия проводятся с расчетом на тех покупателей, которые чувствительны к качеству товаров или их потребительским свойствам. Постоянное обновление продукта, его наилучшее качество и тесные взаимоотношения с покупателями – всё это характеризует данную стратегию захвата доли рынка.

Стратегия роста посредством поглощения конкурентов

Зачастую используется второстепенными организациями с большими амбициями. Результатом такого поглощения становится образование новой более сильной компании, с большими ресурсами, что позволяет занять новые рыночные доли.

Разработка стратегии такого плана оправдана в том случае, если менеджмент компании готов сократить издержки и увеличить эффективность, устранить накладки и усилить конкурентные преимущества путем объединения базы ресурсов.

Стратегия добровольного отступления

Применяющие данную стратегию компании не претендуют на завоевание новых рыночных ниш. Их действия направлены на сохранение уже имеющихся позиций и категорий потребителей. Как правило, такие организации создают товары, схожие с продукцией лидеров рынка, но продают их дешевле тем, для кого важна цена.

На стратегической сессии мы обязательно поговорим о данной стратегии.

Стратегия захвата свободной ниши

Это сфокусированный вариант стратегии, который направлен на сосредоточение усилий на каком-то одном потребительском сегменте или товарной модели, игнорируемыми лидерами рынка.

Стратегия отличительного имиджа

Второстепенные компании используют данную стратегию с использованием особых отличительных черт от конкурентов. Это могут быть элитные товары по доступным ценам, отличный потребительский сервис, креативная маркетинговая кампания или репутация наиболее низких цен среди аналогичной продукции.

Разработка стратегии данного вида – это наиболее нестандартный подход к завоеванию новых сегментов рынка.

Стратегия специализации

Специализированное предприятие сосредотачивается на получении опыта и знаний в выпуске одного определенного продукта, либо товарной группы. При этом эксплуатируется одна технология и обслуживается одна категория покупателей со специфическими потребностями.

Стратегическая сессия (стратегический консалтинг) также раскрывает 10 принципов создания успешной стратегии:

1. В приоритете должны значиться те стратегические мероприятия, которые укрепляют конкурентные места организации в долгосрочной перспективе.
2. Реакция на новые требования потребителей и изменение ситуации на рынке должна быть максимально оперативной.
3. Основные инвестиции должны быть сделаны в разработку постоянного конкурентного превосходства.
4. Стратегий, которые возымеют успех лишь при благоприятном стечении обстоятельств, стоит всячески избегать.
5. Оценка конкурентных способностей и амбиций должна быть максимально адекватной.
6. Атаки гораздо безопаснее и выгоднее проводить на менее сильных конкурентов, чем на лидеров рынка. Данный принцип разработки стратегии – залог успеха для небольших компаний.
7. Не стоит снижать стоимость товаров без серьезного превосходства по издержкам.
8. Отрыв от конкурирующих предприятий по качеству услуг или товаров, либо по потребительским характеристикам должен быть максимальным.
9. Промежуточных стратегий, которые противоречат друг другу, стоит избегать.
10. Агрессивные попытки захвата рыночной доли конкурентов ведут к маркетинговому перевооружению, обострению отраслевой ситуации и ценовой войне, что, в свою очередь, приводит к убыткам.

На стратегической сессии от компании Vertex мы детально рассматриваем все вышеперечисленные принципы и обсуждаем успешность применения каждого из них.

Если Вы хотите захватить новую рыночную долю и завоевать новый сегмент покупателей, мы поможем Вам в этом с помощью построения эффективной стратегии!

Разработка стратегии (стратегический консалтинг) конкурентной борьбы

Что такое конкурентная борьба? Существует множество определений, но, выражаясь простым языком, это война компаний за «место под солнцем».

Самое малое, чего хотят достичь в конкурентной борьбе, сохранить существующих клиентов и не позволить им перейти к соперникам. А самое большее – переманить покупателей у главных конкурентов компании.

Из каких этапов состоит подготовка к конкурентной борьбе:

• Определение ЦА и конкурентов;
• Создание конкурентного преимущества и выработка стратегии его развития;
• Утверждение отраслевой конкурентной стратегии;
• Разработка тактических методов с целью противостояния конкурентам.

 

Главный принцип конкуренции – не навредить самому себе! На нашей стратегической сессии вы также узнаете о 3-х основных правилах конкурентной борьбы:

- Нельзя вредить рынку;

- Нельзя вредить собственному бизнесу;

- Работать следует только в рамках закона.