Успех функционирования любой хозяйственной системы (актива) лежит в адекватном внешней ситуации стратегическом управлении посредством набора операционных решений каждого специалиста компании. Принцип кросс-управленческих решений строится на том, что ранее принимавшиеся, узкоспециализированные решения (маркетинговые, финансовые, решения по персоналу и т.п.), увязываются в единую систему знаний и действий, позволяющие финансовому директору взглянуть и оценить его сугубо финансовые решения с точки зрения потребителей продукции компании и общей рыночной ситуации, директору по персоналу увидеть наиболее важные направления работы с персоналом с точки зрения будущего успеха работы компании и оценить эффективность роста персонала, генеральному директору оценить проблемы управления компанией в комплексе и как раскручивать этот клубок задач, ставя во главу угла те или иные задачи владельцев.
Внутри такой управленческой модели бизнеса лежит технология системного собирательного анализа, получившая название «МАМА» (M@ma). Исторически, в основу этого управленческого подхода была положена идея стратегического сегментирования Абеля, имеющая существенный недостаток в виде 100% знания всех областей деятельности и зависимости от группы экспертов в решении таких задач. Однако, эта технология этими недостатками уже не обладает, так как позволяет анализировать и принимать решения в условиях неопределенности и отсутствия полноты знаний как о внутренней, так и внешней среде функционирования компании. Кроме того, методология выверена настолько, что всегда приводит к однозначному математическому решению и одинаковой структуре бизнес модели независимо от состава экспертов. Это позволяет однозначно оптимизировать всю систему управления компанией в зависимости от целевых (стратегических) задач бизнеса.
Эта технология лежит в области экономико-математического моделирования, позволяющая отвечать на вопрос «что будет, если…?», и нужна управленцу высшего звена или инвестиционному менеджеру для того чтобы посмотреть, как его узкоспециализированное решение повлияет на успешность деятельности бизнеса в целом. Несмотря на грандиозность сути этой модели, технология её разработки и пользования не столь сложна как кажется, а эффективность и использование общедоступной среды прогнозирования и анализа как Excel, не требующей специальных знаний и зависимости от разработчиков, ещё более упрощает её применения в операционной практике управления топ-менеджером.
Данная методика анализа позволяет осуществлять целенаправленный сбор рыночной информации для формирования МИС предприятия и настройки систем управления с целью решения следующих задач:
- Выявить сегменты для вывода новых продуктов
- Выявить входные по параметрам ниши и осуществить агрегацию рынка с целью расширения доли рынка и минимизации затрат
- Выявить разрыв спроса и предложения
- Оценить привлекательность существующих сегментов с точки зрения конкуренции
- Определить барьеры входа в нишу
- Выработать конкурентную стратегию
- Определить перспективы дальнейшей работы в сегменте
- Оценить перспективы вывода нового продукта
- Выявить требуемые характеристики нового КОМПЛЕКСА Продукта
- Создать макет программы продвижения КОПЛЕКСА Продукта на основании выявленных значимых критериев
- РАЗРАБОТАТЬ эффективные, по выбранным критериям, коммуникативные, технические и продуктовые программы поведения на выбранных целевых рынках.
Одним из результатов сбора информации по предлагаемой методике, является создание интегрированной информационной базы по рынкам и системы сбалансированных показателей для управления на основе целей и задач с использованием методологии бюджетирования подразделений.
Кроме того, это позволит сэкономить часть времени и денежного ресурса на проведение полевых исследований, отбросив заведомо ложные посылы и конкретизировав задачи количественных исследований в компании.
Данный подход позволит сформировать оптимизированную под конкретную цель финансовую модель бизнеса и посмотреть возможные варианты его развития по методу «что-если» и оценить среднесрочные прогноз развития и привлекательности инвестирования.
Несмотря на то, что данный подход несколько увеличивает время анализа, стратегические выигрыши по оценке возможностей развития актива языком финансовых показателей облегчат последующее управление и формирование операционных целей и задач.Накопленная информация позволяет уточнять финансовую модель бизнеса, улучшать качество финансового прогноза в зависимости от тенденций рынка в дальнейшем и оценивать качество менеджмента актива, что позволит в будущем снизить риск ошибочных решений с точки зрения стратегических целей.
Комментарии: