Почему проигрывают переговорщики?

На первый взгляд в техниках убеждения легко запутаться, их много, они могут сильно отличаться, нюансы и особенности применения не афишируются.

Практика ведения переговоров

Готовясь к переговорам или общению с партнером, задайте себе вопрос: 'Как мое поведение, которое целиком зависит только от меня, может повлиять на решение моего партнера?'...

Секреты ведения жестких переговоров

Знаете самый старый прием успешного переговорщика?

Тренировки ведения переговоров: ведите свои переговоры к наиболее выгодной сделке

Этот беспощадный коммерческий мир, в котором мы живем, и для того чтобы выжить, абсолютно необходимыми являются тренировки по ведению переговоров о продаже.

Экспромт на переговорах

Вряд ли у кого-то вызовет сомнение тот факт, что во время переговоров лучший экспромт - это экспромт тщательно и заранее подготовленный.

Особенности заключения крупной сделки

Есть достаточно много определений крупной сделки, и какое бы определение вы не использовали – идет ли речь о сделке с крупным клиентом, продаже дорогостоящего оборудования или оптовых продажах – вы узнаете, что такое крупная сделка, столкнувшись с ней. В крупных сделках можно выделить ряд особенностей, обуславливающих успех заключения таких сделок. Эти особенности известны опытным менеджерам, а их незнание является серьезной преградой к успеху для новичков.

Как быстро продать короткой, но максимально эффективной презентацией…

Мечта многих продавцов – убедить клиента купить чуть ли не одной фразой. Это Вам кажется не реальным? Посмотрите, как это можно сделать… Сразу предупрежу, что данный метод для опытных продавцов. Новички могут не смочь его применить в силу того, что будут комплексовать задавать необходимые вопросы.

Как обесценить 100 долларов за 5 минут.

Исследование VRDI. Группа молодых людей до 25 лет - 100 человек (участники семинара Сергея Филиппова “Как продавать дорого”). Актовый зал Vertex. СПб. 27.08.2011. Группа разбита на 2 части по 50 человек. Одна группа в зале, другая за дверью.

Как продать 20 долларов за 204 доллара!

Каждый год профессор HBS Макс Базерман продает студентам MBA двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа 20 USD за 204 USD. А делает он это следующим образом.

Продажи технологичного оборудования. Поставщик. Персонал. Мотивация.

На  сегодняшний день российский рынок представляет значительный интерес для американских, европейских и азиатских производителей оборудования, и они активно ищут партнеров в России. Основываясь на опыте работы компаний, успешно занимающихся поставкой на российский рынок технологичного оборудования, попробуем ответить на основные вопросы, с которыми столкнется молодая фирма, решив стать представителем иностранного производителя.